传统企业如何做直播电商及微电商
7个改变，3个节奏
《传统企业如何做电商及微电商》是我五年前写的第一本书，我规定自己每年都写一本书，现在已经写到第五本了。我的第五本新书是《短视频直播思维》，预计七月份可以出来。
《传统企业如何做电商及微电商》这本书虽然是五年前写的，但是书中有些内容依旧符合现在的形式，所以借这本书的内容分享。
我的直播间粉丝逆袭女皇之前解读书籍其中一章《股东如何分配股权》，最终的结论是：自己100%控制股权，自己说了算。
传统企业进入新电商
做互联网的三个节奏
我们一个传统企业，不管你是传统餐饮店，美容院，还是工厂或外贸，传统的企业要进入新电商互联网的话，应该有三个节奏。
先以产品渠道的名义来说，传统企业如果有产品有服务，那就入驻淘宝天猫，或者直接让主播来带货，或招微商团队的代理。把你的产品或服务放在互联网，这是第一个。
第二，要有专有产品，我们要为电商，微电商，微商，直播电商设计专用的产品，要更符合互联网特性的，比如，直播间榜一海南椰子鸡，为了做微商或者直播电商，那就要重新设计产品，因为以前的产品是做渠道供货给酒楼。
第三，要有新模式。
如何说服100个小主播
成为微商代理
如何说服100个小主播（有几千个粉丝）成为微商代理？
我发现一个机会，抖音现在有五亿用户，发作品的有上亿，有几千粉丝的主播有几百万。但是只有几千个粉丝的账号其实是很难变现的。
如果你是投放广告，找不到人，然后找只有几千粉丝的主播做，但是几千粉丝的主播能够带多少货呢？即使再精准也只能够卖几单。
靠打赏的话，如果颜值不是很高，每场直播的打赏也只能收到两三万音浪。我直播四十几天收到两百万音浪，我这么大一个主播也只能够一个月赚20万，所以几千粉丝的小主播基本上也不可能靠打赏赚钱。
所以我们有一个机会，如果你有几千粉丝，你可以加入微商去做代理。你只要在直播间转化20-30个代理，裂变下去，这是一个很大的商业机会。
目前还没有一个微商这样做，就是说服抖音的小主播，宝妈们做微商的代理，他们现在大部分做的要么是带货，要么做短视频直播培训。
那怎么去说服他们？
第一，自己要玩，自己如果是个大主播就容易说服他们。第二，一对一沟通。第三，利益的吸引。
招代理绝对是比打赏，做广告，卖货要赚钱的，这取决于：一是势能，要说服别人就要造势，如果你是在抖音里或短视频直播领域，有一定的知名度或影响力，就特别容易招；二是利益的吸引；三是沟通的能力，加了好友以后，要拉群一对一的聊，用微商的那一套来说服。
传统企业做新电商
小做→做新渠道，刚开始做抖音直播，把它当新渠道去卖货，找一些主播带货。
中做→做新业务，建立专门的公司，自己建抖音账号，自己培养主播。
大做→做新模式，重新成立一个专门做直播业务的公司，单独孵化成新模式
传统企业如何抓住新电商趋势
三要点
一、找到合适的负责人
二、先做渠道，目前渠道有三个：一是电商渠道，比如淘宝天猫京东拼多多；二是微商渠道或社交电商渠道，自己招代理模式；三是直播电商渠道。
三、要用自有粉丝池的方式把传统模式进行改造
传统企业进入直播电商
三个节奏：
一、找主播带货试水，把你的货先在直播渠道里先试一下。
二、自己培养主播带货，完全靠别人的主播可能也不会持久。
三、用直播电商的模式改造，要成立直播电商的部门，在公司建立直播间，要找到直播电商的负责人，你的产品也要符合抖音直播的用户，包括你的定价等等。
传统企业的老板最好是你要做，你自己创始人都不做的话，下面的人想靠别人的主播，偶尔是可以的，但最终要有自己的主播。
如果一个传统企业要做多渠道的，应该是50%的销量在淘宝天猫京东，20%做微商社交电商，20%做自有粉丝池或直播电商。
强调一个观点，如果一个传统行业要做直播电商，或者微商，一定要注意要建立柔性供应链，传统行业都是比较重的供应链。但在互联网上，要求柔性供应链是核心，所谓柔性供应链包含了：灵活，小批量，多层次的这种产品。
微商是以人为核心，但直播电商是以柔性供应链为核心的，这是新电商的本质。
企业文化上的改变
传统企业要拥抱互联网，要在团队文化上做改变：
一、小步快跑，要做直播电商，就先做，不要做规划
二、数字化生存，一定要讲究数据分析
三、在运动中求发展，先不要做好的规划，直接先做起来
四、行动比理念重要，行动力要很强
五、和而不同
六、试错迭代
一个传统企业目前要开哪些账号？
一个传统企业目前要开哪些账号？也就是新电商的新五官。
一、官方短视频；二、官方头条；三、官方小程序；四、官方公众号；五、官方微博。
网友推荐：对于当下的创业者，龚文祥写的的这几本书是必备，这几本书不是从传统企业营销的角度修修补补，而是从一个新的高度，拥抱新的市场机遇。
最重要的是，我们要密切关注他定期的朋友圈、抖音、快手、腾讯直播、在互动中完成读者自我打造升级。